Разговоры о заработной плате всегда носят очень волнующий характер. Причем неважно, когда поднят вопрос – в ходе первого собеседования или после года работы.
«Во время разговора нужно помнить о конфликтующих интересах работника и работодателя, – объясняет руководитель образовательной программы «Управление персоналом» Высшей школы административного управления Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (СПбПУ) Ольга Рассказова. – Работник хочет за меньший объем работы получить как можно более высокое вознаграждение, а работодатель за меньшие деньги выполнить как можно больший объем работы. В этой ситуации нужно искать компромисс. Сотрудник должен демонстрировать, что понимает, в какую сумму оценивается его работа на рынке труда. Не нужно говорить об этом прямо, но из ваших рассуждений это должно быть понятно специалисту, которого уполномочили вести переговоры. При этом демонстрируйте заинтересованность работать именно в данной организации, указывайте на выгоду работодателя, которую он получает, нанимая именно вас: перечислите, например, ваш опыт работы, уникальные навыки, наличие связей.
Если вы не умеете грамотно себя презентовать – потренируйтесь перед домочадцами, попросите задать вам вопросы, которые ожидаете услышать во время разговора с руководством. Кроме того, ваши шансы повысятся, если вы зарекомендовали себя как инициативный специалист, готовый брать на себя сложные задачи».