Что делать, чтобы не потерять своё дело, как выиграть от санкций и где взять деньги на бизнес, - рассказывает Сергей Филиппов, бизнес-консультант № 1 по Северо-Западу, генеральный директор консалтинговой компании «Vertex».
Бизнес - не казино
- Дестабилизация рынка - это возможность опередить конкурентов. Жаловаться в такой ситуации бесполезно, нужно просто правильно адаптировать свой бизнес. Санкции введены не конкретно против вашей компании, они коснулись всех. Главная задача - как можно скорее перестроиться, найти необходимые ресурсы и заполучить тех клиентов, которые недовольны своими текущими поставщиками, т. е. вашими конкурентами. Дайте им то, что они не смогли получить у других: лучшие условия сотрудничества, сервиса, товар, которого теперь не хватает рынку. Нужно стать активнее, профессиональнее и умнее соперников. Бизнесу требуется высокий профессионализм управленческого звена, правильная корпоративная культура в компании, которая позволяет вводить изменения беспроблемно, не встречая сопротивления сотрудников. А также мощная финансовая поддержка. Сейчас банки не отказывают в выдаче кредитов, поэтому ищите любые возможности, чтобы влить в развитие своего дела больше средств.
А если кредиты не дают?
- Если возникла такая ситуация, значит, вы ранее брали на себя слишком большие финансовые риски. Например, выплаты по ранее взятым кредитам превышали ваши допустимые расходы. Либо если вы брали кредит на одну цель, а потратили на другую. Такие непродуманные шаги заведут вас в тупик при любых, даже небольших колебаниях рынка. Сейчас единственное, что остаётся делать, - искать новые источники финансирования. Устраивайте мозговой штурм, ломайте голову и смотрите, где можно взять деньги, чтобы бизнес продолжал развиваться. Не бойтесь рисковать, инвестировать и придерживать деньги. Чем больше средств вы вложите в дело, тем больше шансов получить высокую прибыль. Но без фанатизма. Если все деньги уйдут только в развитие, то вы опять возьмёте на себя слишком большие риски, будете неустойчивы. Не превращайте свой бизнес в казино, где самая большая доходность от выигрыша, но и проигрыш крайне велик.
Система против хаоса
Нужно ли сейчас открывать свой бизнес или стоит подождать лучших времён?
- Сейчас самое подходящее время для новых компаний. На стабильный рынок выйти и занять нишу сложнее, потому что все друг другом довольны, никто ничего не хочет менять. Когда же ситуация нестабильна, открывается множество дверей. У всех компаний возникает масса сложностей, проблем, задач, которые вы можете помочь решить. Появляется шанс подвинуть конкурентов и занять место. Если, конечно, у вас есть голова на плечах. Деньги и мозги - совершенно равноценны, особенно в условиях стагнации рынка. Если есть идеи и энергия действовать, то вы можете занять нишу в любое время. Во многих российских компаниях отечественная система управления. У них не настроены системы сбыта, отчётности, маркетинга, стратегического планирования. Это как множество хронических заболеваний, которые резко обостряются в случае снижения иммунитета - жёстких рыночных условий. У тех бизнесменов, что пользуются консалтинговыми услугами и проходят специальные тренинги, таких болезней нет. Сейчас они активно развиваются и «отжимают» клиентов у конкурентов. Потому что система всегда побеждает хаос. Именно так происходит перераспределение игроков на рынке. Кто действует системно, тот и впереди. Если вы ведёте бизнес хаотически, не придаёте значения тренингам, консалтингу, выстраиванию системы, то останетесь в проигрыше. Толкание локтями закончилось в 90-е годы. Сейчас «рулят» мозги, а не локти, система, а не напор.
Смотрите также:
- Время вернуться к земле. Развитию фермерства мешают страх и невежество →
- Валентина Матвиенко: «В главном мы не ошиблись» →
- Это гордое имя - инвестор →