Сегодня покупателям все чаще предлагают покупки по системе трейд-ин, когда потребитель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового. По такой системе продают и покупают смартфоны, оборудование, автомобили, а с недавнего времени и квартиры. Насколько трейд-ин выгоден покупателю?
Оставят в квартире
Чаще всего по технологии трейд-ин работают в крупных областных и районных центрах. Суть системы такова: покупатель продает застройщику свою квартиру на вторичном рынке, а взамен покупает у него же новую, в рамках ипотеки. Условия покупки обговариваются сразу же — покупателю могут предоставить бонусы, скидки, но взамен выдвинуть свои условия. Например, взять кредит на первоначальный взнос.
Главное, что привлекает покупателей в трейд-ин — скорость продажи. Понравившаяся квартира в новом жилом комплексе бронируется, а ее цена фиксируется и больше не растет. В то же время продажу «вторички» застройщик берет на себя: оформляет все необходимые документы, заказывает оценку и ищет потенциальных покупателей. Деньги от продажи идут в счет ипотеки на новую квартиру.
В некоторых жилых комплексах Ленинградской области эту схему усовершенствовали и ввели так называемый трейд-ин с проживанием. Суть в том, что ипотека на новую квартиру уже оформлена, но покупатель продолжает жить в старой квартире до момента ввода новостройки. Таким образом тратиться на аренду жилья не нужно.
«Программа пока действует на наших проектах в Лаголово и Всеволожске, — рассказывает коммерческий директор группы компаний „А101“ в Санкт-Петербурге Мария Орлова. — Интерес к программе есть, за два месяца спрос вырос до 10%. Связываем его с нынешней ситуацией на рынке недвижимости — повышением ключевой ставки и ростом минимального размера первоначального взноса. К примеру, сейчас размер первоначального взноса за трехкомнатную квартиру, цена которой 8 млн рублей, составляет 1,2 млн рублей. А при минимальном взносе 20% его размер вырастет до 1,6 млн рублей. При таком варианте условия трейд-ина привлекательны для петербуржцев».
Неликвид не пройдет
Сделка должна быть выгодна обоим, поэтому застройщики не согласятся брать в программу неликвидное жилье, а также продавать квартиры дольше определенного срока. Поэтому, прежде чем подписывать договор с застройщиком, внимательно изучите документ, говорит президент Российской гильдии риелторов Игорь Горский.
«Условия программы у каждого застройщика индивидуальные: кто-то дает два месяца на продажу недвижимости. Кто-то позволяет проживать в квартире, пока не достроится новая. В любом из случаев покупателям важно внимательно читать договор перед подписанием, чтобы избежать подводных камней. В частности, не отдавать квартиру в трейд-ин со скидкой, а делать это по рыночной стоимости. Идеальный вариант для потребителя — это ситуация, когда он покупает новую квартиру дешевле, чем продает старую. При грамотном раскладе, трейд-ин дает возможность обоим сторонам выгодно продать и купить квартиру с минимумом затрат», — отмечает эксперт.
Вместе с тем, будьте готовы и к отказам со стороны застройщиков, ведь бизнес тоже хочет заработать. К реализуемому жилью выдвигают ряд требований — это могут быть косметический ремонт, удобное расположение и относительно новый дом (не старше 1960 года постройки). Кроме того, в программу точно не возьмут квартиры в аварийном доме, с не узаконенными перепланировками, обременением и зарегистрированными несовершеннолетними.
