5 установок, которые мешают хорошо зарабатывать

Установки - это наши убеждения, которые влияют на наши действия и на наше поведение. Это, своего рода, принципы, которыми мы руководствуемся. Чаще всего, неосознанно. О том какие именно мешают нам хорошо зарабатывать рассказала Наталья Андронова, эксперт по уверенным продажам, через системный контент и анализ ЦА. 

Самое интересное в них то, что на самом деле это не наши убеждения, это чужие убеждения, которые мы признали собственными.

Например, вы согласны с убеждением «девочка должна красиво одеваться»? Если вы согласны, вы наверняка думаете, что это истина и другого просто быть не может. Но по факту, девочки ничего никому не должны и могут одеваться так, как захотят, а эту мысль вам в детстве донесла, скорее всего, мама. 

Самое печальное в установках то, что они могут негативно сказываться на вашей жизни, например, мешать вам прийти к высокому заработку. Именно о таким установках мы и поговорим в этой статье.

«Честным трудом много денег не заработать»

Когда я активно вела TikTok и рассказывала о том, что зарабатываю миллионы, я регулярно получала комментарии о том, что я «мошенница», «инфоцыганка», «продаю воздух», «обманываю людей». 

Эти люди писали такие комментарии, не чтобы меня позлить. Эти люди искренне верили в то, я обманываю людей. Потому что, скорее всего, они выросли в малообеспеченной семье и их отец, например, говорил, что богач-сосед занимается воровством, а местный бизнесмен не платит зарплату работникам, на этом и выезжает. Так сложилось устойчивое мнение «богатый человек - вор и мошенник». 

И поэтому, когда эти дети становятся взрослыми и видят, что кто-то зарабатывает миллионы через интернет, они не верят. Они смотрят на это со своей колокольни, где ты зарабатываешь 30 тысяч, начальник зарабатывает 100 тысяч, а чтобы дорасти до начальника надо 25 лет пахать. 

Из предыдущей установки выходит следующая: «Лучше зарабатывать мало, зато ты порядочный человек».

Когда я снимала видео о том, что надо повышать цены и искать платежеспособных клиентов, что надо ставить себя на первое место и ценить свой труд, я получала много комментариев в стиле «я репетитор, и у меня совесть не позволяет брать больше 500 рублей за урок, потому что я отношусь к клиентам не как к мешкам с деньгами, а как к ученикам».

То есть для них брать достойную оплату за свой труд и ставить себя на первое место - быть меркантильной сволочью. И не важно, что ребенок уже третье лето сидит в городе, потому что нет денег на море, и не важно, что на ужин одни макароны с сосисками, зато ты человек хороший. 

Только хороший-то для кого? Для халявщиков-клиентов? Да, для них вы, конечно, хороший, себя и свою семью ставите на последние места, а их на первое. Не специалист, а мечта!

Но только на самом деле хорошим для всех быть нельзя. Будете вы делать маникюр за 800 рублей или за 2500, кому-то вы всегда не понравитесь по разным причинам, которые от вас не зависят. И мне кажется, куда приятнее не нравиться людям, когда у вас есть деньги, чем когда их нет.

«Большие деньги достаются только тяжким трудом»

Это тоже одна из причин, почему люди не верят, что эксперты в соцсетях зарабатывают миллионы, ведь они постоянно ходят в спа и ездят в отпуск.

И не важно, что эти богатые люди шли к такому режиму работы много лет, а до этого они пахали 24/7, чтобы в будущем обеспечить себе такое. Не важно, что на самом деле они тоже усердно работают и вывозят на себе гораздо больше задач, чем человек, обвиняющий их в мошенничестве. Со своей колокольни они видят лишь верхушку айсберга.

Люди, живущие этой установкой, верят, что «чтобы больше заработать, нужно больше работать». Так, психолог, например, берет шесть клиентов в день по 1000 рублей вместо того, чтобы брать трех клиентов по 2000. Им просто не приходит в голову, что надо увеличивать не количество часов, а их стоимость. 

«Богатые люди - несчастные люди»

Помню, как в детстве я смотрела мексиканский сериал «Богатые тоже плачут». Мы смотрели его большой семьей в маленькой квартире на черно-белом телевизоре. Дома, одежда и еда, которые были показаны в сериале, для меня, маленькой девочки, были чем-то за гранью фантастики, потому что я пила чай с черным хлебом и домашним вареньем, а жареная курица была только по праздникам. 

И знаете, я тогда действительно поверила в то, что ты можешь быть либо бедным и счастливым, либо богатым и несчастным. И я, конечно, выбрала быть счастливой. Только получилось все совсем наоборот. 

Когда у меня все было плохо с деньгами, я жила в позиции жертвы, и в свободное время я смотрела сериальчики и обсуждала со знакомыми, какой плохой начальник, какие обманщики люди в интернете, какое плохое правительство, какой ужасный у нас город и т.д. 

Лишь когда я уволилась и поставила цель зарабатывать больше, я начала ходить к психологу, я сменила окружение и даже молодого человека, и самое главное - я начала концентрироваться на своей жизни, а не на обсуждении других людей. 

Из своего опыта могу с уверенностью сказать: быть одновременно бедным и счастливым очень сложно. 

Установка «Будь скромнее» есть у большинства из нас. Откуда?

Мы выросли в постсоветском обществе, а наши родители - в советском, где нужно было быть серой мышью и ни в коем случае не выделяться. 

Идеология государства тщательно прививала гражданам ценность про «скромность украшает человека». Выгодно это было только им. Чтобы люди не высовывались. Ну, люди и не высовывались.

Родители передали эту установку нам в воспитании. Возможно, добавилась школа: похвалить мог только учитель, самого себя хвалить нельзя. И сверстники: за рассказы о своих достижениях дразнили хвастунишкой.

Как итог: наше поколение ходит к психологам и учится хвалить себя за любые мелочи, потому что мы не в состоянии похвалить себя даже за твердые результаты в работе.

Однако, если вы хотите успешную карьеру, стоит забыть про пережитки прошлого и начать хвалить себя и гордиться собой за свои достижения. Особенно, это важно, если вы продаете свои услуги через блог.

Почему это необходимо в блоге?

Люди не хотят подписываться на скромных, люди хотят подписываться на смелых. Задумайтесь сейчас о ваших любимых экспертах и блогерах. Ведь наверняка они в чем-то смелее, чем вы. Если вы не в состоянии заявлять о своих достижениях, если вы не гордитесь собой, люди не захотят пойти за вами. Не захотят покупать ваш опыт. Потому что зачем? Они пойдут к другому. 

В современном мире конкуренции очень важно уметь раскрывать свою личность, экспертность и сильные стороны. И установка «надо быть скромным и молчать о своих достижениях» уж точно не поможет вам развить блог и выделиться среди конкурентов. Ваши достижения - это еще и ваши социальные доказательства, которые необходимы для повышения доверия вашей аудитории. 

Что вы подумаете об эксперте, который ничего о своих достижениях не рассказывает? Скорее всего, что их у него нет. Пойдете к такому учиться? Вряд ли. 

Личный бренд - это то, что вы говорите о себе. А если вы боитесь лишний раз что-то о себе заявить, о вас никто и не узнает.

От всех этих установок можно избавиться. Нужно в первую очередь понять, что это чужое убеждение, которое вы подцепили от родителей, учителей или даже при просмотре сериала в детстве. Подумайте, откуда это взялось в вашей голове? А затем замените эти установки на новые, по-настоящему ваши личные убеждения. Например, если вы всегда думали, что «раз я родился в бедной семье, мне не стать богатым», замените это на «не важно, в какой семье ты родился, только от тебя самого зависит твой будущий заработок и успех», и найдите прямые доказательства нового убеждения (а их очень много).