Как мышление мешает вам зарабатывать

Часто бывает, что эксперты и предприниматели всё делают, как надо, а результата в виде роста дохода у них нет. Вроде и рекламу дают, и над качеством своих услуг постоянно работают, обучаются маркетингу, используют разные каналы связи с аудиторией, работают с профессиональной командой – но нет роста, и все тут. Как будто в потолок дохода уперлись и не получается его пробить. О том как выйти из этого тупика, рассказала Мария Довнар (Павлюкевич), коуч по продвижению личной практики и запускам образовательных продуктов, основатель Академии Продвижения для коучей, психологов, помогающих практиков.

Часто ко мне обращаются клиенты - эксперты и предприниматели, которые всё делают, как надо, а результата в виде роста дохода у них нет. Вроде и рекламу дают, и над качеством своих услуг постоянно работают, обучаются маркетингу, используют разные каналы связи с аудиторией, работают с профессиональной командой – но нет роста, и все тут. Как будто в потолок дохода уперлись, и не получается его пробить. 
Когда мы начинаем разбираться в этом вопросе выясняется, что причина отсутствия роста – мышление. Как так получается, что мы сами становимся себе главными ограничителями роста, и что с этим делать – обсудим в этой статье. 

Как работает мышление

Чтобы разобраться в том, как мышление влияет на результаты в нашей жизни, посмотрите на схему:

Это базовая схема когнитивно-поведенческой терапии, которая показывает, как мысли влияют на то, что мы чувствуем и как то, что мы чувствуем обуславливает результаты, которые мы получаем.

Под результатами я понимаю абсолютно всё, что вы имеете в жизни. Например, если у вас есть квартира, машина, работа, которая вам нравится или не нравится, отношения, вас устраивают или нет устраивают - это и есть результаты, которые присутствуют в настоящий момент в вашей жизни. Если мы говорим о росте дохода, то рост дохода сам, как факт, либо отсутствие роста тоже является результатом, к которому приводят определённые действия, чувства и мысли, которые всё это порождают.

Приведу пример. Когда я начинала развивать свой коучинговую практику, у меня первые полгода вообще не было платных клиентов на коучинг. Если посмотреть на эту цепочку «мысли-чувства-действия-результат», то окажется: причиной этого негативного для меня результата были мысли, которые жили в тот момент у меня в голове и чувства, которые были следствием этих мыслей. 

Как это выглядело? К примеру, я думала, что коучинг никому не нужен, что клиентов очень сложно найти, что я только новичок в коучинге и мало умею. Эти мысли порождали чувства – неуверенность в себе, волнение при встрече с клиентом, ощущение, что он такой большой значимый а я - такая маленькая и ничего не значу, и чувство, как будто я продвигаю какую-то ненужную вещь. 

Поэтому, когда у меня появлялась возможность что-либо сделать для привлечения клиентов, я делала это очень робко и незаметно, очень осторожно. Например, я очень тихо говорила о том, что я коуч, боялась, что меня спросят, сколько стоят мои услуги или какие результаты у моих клиентов. Как следствие - у меня не было клиентов на долгосрочное сопровождение.

Подобным образом вы можете размотать любой результат в вашей жизни: как тот, который вам нравится и которым вы гордитесь, так и тот, который вам не нравится, и вы хотели бы его изменить.

Получили повышение по службе - скорее всего, вы считали, что вы достойны этого как никто другой, и эта мысль наполняла вас чувством уверенности, и вы совершили больше шагов к достижению цели, что не осталось незамеченным руководством. Набрали большее количество учеников на ваше образовательный продукт - скорее всего, думали, что ваш продукт сейчас очень нужен людям и лучше доносили ценность продукта до аудитории.

Зная, как работает эта схема, вы можете понять, какие мысли будут вести вас к нужному результату, а какие будут его блокировать. 

Основная проблема людей, которые не растут в доходе в том, что мысли, которые они думают не ведут их к результату, а наоборот.

Что такое баги мышления?Багами («ошибками») мышления я называю мысли, которые не дают вам достигнуть желаемого. Еще одно название таких багов – ограничивающие убеждения. О том, откуда они берутся, мы поговорим позже. А пока я предлагаю вам проверить себя по пяти маркерам, чтобы понять, есть ли у вас ограничивающие убеждения. 

Итак, у вас в мышлении точно есть баги, если:

⦁  Вы не растете в доходе
⦁  Вы испытываете негативные эмоции при мыслях о необходимости заявлять о себе, привлекать клиентов, продавать ваши продукты/услуги
⦁  Порой у вас возникает ощущение, что все против вас. Как будто какая-то неведомая сила против того, чтобы вы достали ваших целей. Вам словно приходится продираться сквозь дебри, чтобы вырасти хоть чуть-чуть, а потом происходит нечто, что сводит все результаты ваших усилий к нулю.
⦁  Периодически вы живете в мрачных мыслях о том, что у вас ничего не получается, вы неудачник, все лучше вас, никому не нужны ваши услуги и у вас нет счастливого будущего.
⦁  Вы откладываете до последнего действия, которые могли бы привести вас к росту. Порой вы знаете, что нужно сделать, но не делаете этого, и находите себе оправдания.
Нашли у себя хотя бы один маркер? Поздравляю - вам есть, с чем работать.

Откуда берутся баги

Есть несколько основных причин возникновения багов мышления, то есть мыслей, которые мешают вам достигать результатов и жить счастливо.

⦁   Детство и значимые взрослые. В детстве закладываются основы нашего мышления и личности. Если вам-маленькому часто говорили, что «честным трудом денег не заработаешь», скорее всего, эта мысль будет сопровождать вас во взрослом возрасте и мешать вам зарабатывать большие деньги. 

⦁  Значимое окружение в настоящий момент времени. Если вас окружают люди с большим количеством багов мышления, которые не дают им предпринимать действия к достижению собственных целей, то вам тоже будет тяжело это делать.

⦁  Особенности мышления. Мозг склонен повторять те убеждения, которые способствуют нашему выживанию. А те мысли, которые вы думаете в настоящий момент - и те, которые ведут вас к счастливой жизни, и те, которые не ведут, - они способствуют вашему выживанию. Прямо сейчас со всеми этими мыслями в голове вы живы, вы здоровы, вы читаете сейчас эту статью и ваш мозг этот набор мыслей воспринимает, как безопасный. 

При этом любые другие новые мысли, которые вы будете думать или пробовать думать, любые новые действия будут отличаться от тех, что уже есть у вас в голове, а потому будут восприниматься умом, как небезопасные и будут вызывать у вас тревожность и сопротивление. С этим связана определенная сложность работы с мышлением. 

У меня баг. Что делать?

Если вы нашли у себя баг в ходе прочтения этой статьи, я могу вас только поздравить: теперь вы знаете, с чем вам можно работать.

Теперь вы можете замечать, как этот баг действует на ваши чувства, на ваши действия и ваш результат, и то, что вам сейчас удалось обнаружить баг - маленькая победа, с которой я вас поздравляю.

Что можно сделать? 

Во-первых - замечать, что с вами происходит. Отслеживать, когда возникает баг, к каким чувствам и действиям он приводит и пробовать действовать по-другому, несмотря на сопротивление.

Второе , что я рекомендую абсолютно всем - обратиться к коучу или психологу, чтобы ускорить процесс изменения мышления и усилить ваши результаты.