168

Своего не упустят! В Петербурге прошёл открытый турнир переговорщиков

Еженедельник "Аргументы и Факты" № 37. Аргументы и факты - Петербург 07/09/2015
Каждому участнику турнир оказался полезен.
Каждому участнику турнир оказался полезен. © / АиФ-Петербург

Новый формат делового общения - открытый городской турнир переговорщиков предложило участникам бизнес-сообщества предприятие «Газпромнефть-Региональные продажи». В интеллектуальной игре помимо хозяев турнира приняли участие сотрудники телекоммуникационной сферы, дистрибуции грузовых машин и представители ведущих СМИ Северной столицы.

Актуально и полезно 

Стратегия и тактика ведения переговоров - дело серьёзное. 

А вот учиться ему вполне можно играючи. Неформальную ноту добавлял тот факт, что команды были сформированы не по принципу свои со своими, а определялись методом жеребьёвки из числа представителей различных сфер. 

«Всё будет как в жизни, но всё же немного легче», - акцентировал в начале мероприятия Дмитрий Коткин, ведущий открытого турнира переговорщиков, бизнес-тренер, представляя участникам первые игровые кейсы. Cначала в бой ринулись женщины. Роль экзальтированной сотрудницы типографии, срывающей важный заказ ради личных выгод, досталась представителю «АиФ-Петербург» Светлане Крушинской. Судьи дали самую высокую оценку тактике игрока «АиФ», но победа в схватке досталась «бригадиру» из компании МТС.

Игроки не прекращали срывать аплодисменты команды зрителей. В кейсах были совершенно не похожие истории, а участникам выпадали самые неожиданные роли, в которых и проявлялся их талант переговорщиков.

Так, Алексей Чистяков, руководитель отдела обслуживания и развития бизнеса компании МТС, сумел извлечь свою выгоду даже в образе «честного гаишника».

- Коррупция - не мой стиль, я же петербургский интеллигент! - пояснил он. - А вообще интеллектуальные игры - это сейчас в тренде. У нас в компании тоже проводятся управленческие поединки, но это принципиально другой тренинг, интересно уже то, что мы все получаем новый опыт, новые знакомства. Впечатление очень положительное. Будет просто отлично, если «Газпромнефть-Региональные продажи» сделают эти турниры регулярными.

Добавим, что накал соревнованиям добавляли ёмкие и точные комментарии членов жюри. Мастерство участников, их личную стратегию и тактику ведения переговоров оценивали маститые эксперты. 
Антон Савельев, член жюри, заместитель управляющего директора «Вольво Групп Трак Центр Северо-Запад», особо отметил: «Надо учиться умению слышать, слушать и понимать. Вся наша жизнь - это переговоры».

Кроме того, по итогам каждого кейса игроки получали обратную связь от команды зрителей. Наиболее активных из них организаторы турнира отметили специальными призами. 

Дайте слово!

Кроме шуток, договориться за 60 секунд с жюри, выступающими то в роли полярников, то профессоров консерватории, или заключить договор с новым поставщиком и не испортить отношения с прежним партнёром не так просто, как кажется со стороны. 

С целью отстоять свои позиции и прийти к общим договорённостям игроки порой шли на уступки, приобретая при этом гораздо больше. «Игра сплотила людей, научила их работать в «прямом эфире», - подчеркнул Феликc Невелев, член экспертного жюри, ведущий Пятого канала.

«Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни, с ними мы сталкиваемся повсеместно, - прокомментировал Юрий Маштаков, председатель жюри, директор Санкт-Петербургского отделения «Газпромнефть-Региональных продаж». - Несмотря на ограниченное время, все участ-
ники отлично справились с поставленными задачами. Техники ведения переговоров многообразны, и, безусловно, мастерство приходит только с опытом. Турнир позволил каждому игроку повысить уровень владения переговорными навыками, научиться выстраивать конструктивный 
диалог».

Оставить комментарий (0)

Также вам может быть интересно


Загрузка...

Топ 5 читаемых

Самое интересное в регионах