Маркетплейс ввел платный прием товара. О ситуации рассказал Лео Шевченко

Ведущий маркетплейс ввел платную приемку товара. Представители маркетплейса объясняют эту меру почти стопроцентной загруженностью складов. Но для многих селлеров, такая мера может обернуться банкротством. 
 
Ситуацию прокомментировал Лео Шевченко, CEO школы «На Маркетплейсах с Лео Шевченко», входящую в топ-20 лучших онлайн-школ по версии РБК и GetCourse.
 
Если мы купили бантик за 80 рублей и сдаем этот бантик на склад тоже за 80 рублей, ничего кроме шока нововведения Wildberries не вызывают. Экономика бизнеса, в большинстве случаев, умирает, потому что завышенная плата за хранение товара на складе, точно не входила в финансовую модель.

Почему склады оказались переполнены?

Когда происходит подобное, возможны три причины. Первая – падение продаж. Но мы видим, что продажи на на этом маркетплейсе быстро растут. Вторая – высокий сезон и на склады завезли много товаров. Сейчас поставок, на самом деле, очень много: начало учебного года, преддверие зимнего сезона, селлеры начинают отгружать пальто, куртки, шапки и прочие зимние вещи. Поэтому, как и в позапрошлый Новый год данный маркетплейс вводит некоторые санкции, чтобы немного снизить ажиотаж продавцов. Но, если позапрошлый Новый год маркетплейс ввел запрет на поставки селлерам с большим оборотом, то сейчас маркетплей решил сделать по-другому: просто вводит платную приемку на поставки товаров коробами. Важно то, что только коробами. Третья причина наиболее подходит к сложившейся ситуации – на рынке появилось очень много продавцов, которые завезли невероятные объемы товаров, но не смогли его распродать. Селлеры вышли на маркетплейсы не умея продавать. По последним данным, у 52% сделавших отгрузку на склад маркетплейса, нулевые недельные продажи. Именно поэтому склады загромождены их товаров.

Лесными дорогами Ленобласти. В какой район отправиться за эко-путешествием Подробнее

Ставка зависит от сроков

Почему-то данный маркетплейс не решает эту проблему так, как это делает Amazon, который ввел коэффициенты на хранение товаров. Если товар лежит более 30 дней, то вводится повышенный Х-коэффициент на хранение, если более 60 дней, то вводится ставка Extra X-коэффициент. Например, если мы сейчас платим за хранение клатчей 11 копеек в сутки, то после месяца хранения мы платили бы примерно 33 копейки. А после второго месяца – 1,1 р. 

При таких правилах продавцам просто не выгодно держать товар, который не продается. Повышение ставки максимально стимулировало бы их.

При этом многие селлеры: у которых на складах залежался товар, не понимают, что нужно можно быстрее избавиться от него, снизив цены. В любом случае, оборачиваемость их бренда в сервисах аналитики будет повышена. Следовательно, продажи других товаров возрастут.

Но со повышением коэффициента у него что-то не задалось, и продавцы ищут различные варианты не попасть на эту сумасшедшую комиссию.

Голый, но свободный. Как банкротятся петербуржцы? Подробнее

Хранение дороже товара

Если посмотреть на цены за хранение на складах, то сейчас они достигли пикового значения. Возьмем, например, раздел «Сантехника». Крепления для труб, а это могут быть и маленькие крепления – стоимость их приемки 768 рублей. Это дороже самого крепления. Или чехлы для удочек – стоимость приемки за единицу 600 рублей. Это не то, чтобы много, а крушит вообще весь бизнес. С такой приемкой невозможно заработать.

Остается два варианта. В первую очередь, это FBS (хранение и упаковка товара на складе продавца) на которых до сих пор прием товара адекватный. Хранение на ПВЗ (пунктах выдачи заказов) и в распредцентрах. Второй вариант для тех кто хочет все-таки отгрузиться по системе FBW Wildberries – это бесплатная загрузка монопаллет. Но возникает проблема – где продавец наберет такое большое количество товара. И тут имеется лайфхак: можно на одной монопаллете оставлять до трех SKU (идентификатор товара) в объеме от 4 коробов. Допустим у вас есть синие и красные шапки и зеленые куртки. Можно оптимизировать поставку, распределив красные и синие шапки – каждый вид товара в 4 короба ъ, и куртки – в 5 коробов. И, таким образом, поставить товар на маркетплейс абсолютно бесплатно. Почему от 4 коробок? Потому что минимальная высота паллеты по требованиям Wildberries должна составлять полтора метра. Учитывая, что стандартные коробки имеют высоту 40 сантиметров мы проходим в разрешенные критерии. Главное, не забыть каждому товару присвоить SKU. Без этого паллету не примут. 

Если же товара все-таки слишком мало, нужно просто ждать. Скорее всего, через пару недель ограничения снимут, и приемка вновь станет бесплатной.

С 15 августа единицам удавалось найти свободный день для поставки, склады оказались забиты, и отгрузка товара ни в один из городов и регионов страны была невозможной. Но ситуация наконец-то начала улучшаться, появились окна, и если использовать монопаллеты, то поставку можно запланировать и наконец-то довезти до места.

«Заправка с чемпионом». На АЗК «Роснефть» в Санкт-Петербурге прошла акция Подробнее