О том, как российским предпринимателям открыть свой бизнес в Германии, рассказала глава представительства Агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия в России Татьяна Шварцкопф:
- Наше бюро является российским представительством Агентства экономического развития «NRW.INVEST Germany», единственный учредитель которого - правительство Северного Рейна-Вестфалии. Это самая западная из шестнадцати федеральных земель Германии, здесь расположены города Дюссельдорф, Кёльн, Бонн, Дортмунд, Ахен и другие. Это также самая густонаселённая земля Германии с высокоразвитыми экономикой и промышленностью. В 2016 году ВВП региона составил 670 миллиардов евро. Серьёзный потенциал спроса как в B2C, так и в B2B-сегменте делает его привлекательным рынком для бизнеса. Будучи государственным агентством, мы бесплатно оказываем поддержку предпринимателям при создании компании и расширении бизнеса в Северном Рейне-Вестфалии: информационную, административную и организационную.
- Зачем открывать компанию в Германии, если можно экспортировать товар из России?
- Открытие собственного бизнеса даёт множество дополнительных преимуществ. Прежде всего это более короткий и упрощённый выход на европейский рынок, возможность самим регулировать логистику своих поставок. Для европейских покупателей, а особенно для предприятий малого и среднего бизнеса, важно, что они заключают договор поставки с более понятной им с правовой точки зрения и территориально близкой компанией, зарегистрированной по немецким законам, чем с далёким российским поставщиком. Кроме того, для денежных переводов внутри ЕС действуют минимальные банковские комиссии, что позволяет значительно сократить расходы.
Стратегический подход
- Каковы перспективы у наших предпринимателей установить деловые контакты в Германии?
- При открытии компании предприниматели получат возможность установить контакты с университетами, торговыми палатами, ведомствами, банками, адвокатами. В Северном Рейне-Вестфалии создан благоприятный бизнес-климат: помимо многочисленных центров трансфера технологий и технопарков в регионе функционируют сильные отраслевые кластеры и ассоциации. Они представляют собой партнёрские сети научных учреждений, производственных компаний и представителей сферы услуг. Кластеры способствуют объединению предпринимателей, а также продвижению новых разработок на внешние рынки и повышению их конкурентоспособности. В спектр услуг кластеров входит проведение мероприятий, конкурсов, оказание консультаций по программам финансовой поддержки, повышения квалификации персонала, помощь в установлении контактов, в том числе со смежными отраслями.
- Что вы можете посоветовать российским бизнесменам, решившим выходить на немецкий рынок?
- Главное - выработать основательный стратегический подход. Прежде всего необходимо критически оценить свой бизнес и провести исследование интересующего рынка. Для этого можно начать с посещения крупных отраслевых международных выставок, например, таких, как K-Messe и MEDICA&Compamed. Если компания готова открыть бизнес в Северном Рейне-Вестфалии, она может рассчитывать на нашу поддержку.
- В чём она будет заключаться?
- Мы помогаем предпринимателям подобрать оптимальную площадку для размещения бизнес-проектов в зависимости от потребностей, консультируем по налоговым и правовым аспектам, вопросам сертификации и поиска персонала, взаимодействию с отраслевыми ассоциациями и проведению деловых мероприятий.
История успеха: бизнес с компанией «220 Вольт» 
АТОЛ и «Деловая Россия» провели семинар по переходу на онлайн-кассы 
Компания «ГрузовичкоФ Аутсорсинг» открыла 7 новых отделов доставки 
Дерипаска: дно кризиса еще впереди 
Кризис советских брендов. Судьба знакового объекта Петербурга под вопросом